“叶总”卖夜宵 找工作不如找方向 |
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开张七百块 赚钱很容易 红纸写广告 创业多辛苦
事杂人纷乱 网上客凋零 坚持是根本 遇挫不言弃———
叶路春的手指甲很长，但干干净净。他语速不快，但很健谈，最爱说“沟通”、“倾听”、“分享”这几个词。他说他的生活很规律，极少熬夜，以后最想从事培训行业。
 叶路春的宜客网站从成立到现在已经有近一年半的时间了，网站主要卖夜宵，叶路春是发起人之一。尽管现在网站月收益只有1000多元，但他一直坚持下来，在自主创业的大学生中还不多见。
一天赚700元 天天这样多好
大三开学，叶路春和同班同学张鹏波想卖锁给新生，赚点钱。他们以每把一块八的价格买了几百把锁，新学期开学那天，上完课他们就到新生宿舍楼前，一把三块五，三把十块钱，一直卖到晚上十点多。“刚开始新生一人只买一把锁，我就对他们说，不只柜子要锁，还有抽屉、图书馆的置物柜，都需要上锁。再后来买锁的新生都是一次买三把。”
那天他们一共卖了500多把锁，两人把赚来的两大包钱倒在路边的木椅上，一边哈哈大笑一边数，引得很多路过的同学观看。“那一天挣了700多块钱，我们很高兴，自信心膨胀，认为自己无所不能。我们想做点什么，能一直这样挣钱。”叶路春说。
叶路春想到了互联网创业，他的想法很大胆，计划打造一个“中国大学生活社区第一品牌”的网站。为了增加点击量，他和同学受上海交通大学蛋饼网的启发，推出了在当时还是市场空白的大学生夜宵。招兵买马，不久就组成了一个五人团队。
叶路春和同伴们每人出400块钱，凑出了创业的启动资金，租服务器、买域名，懂技术的同伴自己设计了页面。2006年5月8日，宜客网正式开通了。“宜客”取便宜、方便顾客的意思，是几个人折腾了好几天，最后抱着辞海翻出来的，听上去有点宜家的意思，大家都很满意。
红纸写广告 自己摸索订餐流程
宜客刚开张，叶路春就把学校周围的小吃店吃了个遍，挑出口味质量都满意的作为供货商。为了节省复印费，他跑到人民大学的便民市场买来大红纸，把宿舍打扫干净，几个人把纸裁好，铺在地上，五支毛笔一块儿写广告。“我们中有一个人毛笔字写得特别好，现在想想，那是最珍贵的回忆。”叶路春轻叹。写完后，他们一起跑遍校园，所有宿舍楼挨个贴。“红纸特别显眼，我们的宣传成本低，但效果很好。”叶路春得意地说。
网站刚开通，宜客只通过网络接订单，五个人都聚在电脑旁盯着看，不停按刷新，嘴里还喊着：“涨！涨！涨！”那时一天的订单只有十几张，多半还是同学和朋友捧场。
一天，网站的订单量突然下滑，只有个位数，叶路春的情绪很低落。晚上他和同学出去吃饭，碰到了两个研究生，一块儿喝起了啤酒。“他们一直鼓励我们，说我们走出这一步，他们已经很佩服了，很多人有创业情结，但很少有人付诸实践。”叶路春说，同宿舍的同学也很支持他，晚上不管他回去多晚都会给他留门。
两个月后，叶路春和同伴们就摸索出了一套网上订餐的简便流程，一直延用到现在。客户一提交订单，宜客值班人员的电脑上就会显示出来，供货商的电脑上也同时显示，并开始制作，然后在规定的时间送到分站，配送人员取货后，送货上门。食品种类以快餐为主，鸡肉卷、鸡腿、各种套餐，七八块钱就吃好吃饱。虽然现在只有人大一个分站，但叶路春雄心勃勃，准备在周围几个大学多设些分站。
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| 责任编辑： 整理时间：2008-5-16 10:18:27 |
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